葛旭峰,艾奇艺:艾奇艺构建的电影营销生态是平台与电影方、电影方与电影方的共同成果

简介:iQiyi前所未有的尝试打破了网络电影营销的僵局。在“东方奇迹案例季”等创新营销方式的祝福下,网络电影迎来了全新的增长空。

文|权叔叔,11月13日,《徐人杰西部地区的妖后》即将上映。

作为aiqiyi在线电影特别“东方神秘季”的终曲,这部作品也将开启一个亮点时刻来审视在线电影营销的“先锋”。截至10月底,该系列电影的总预订量为305瓦,平均每部电影的预订量接近43瓦,比同类在线电影增加了40%。神秘季的五部电影都进入了十月票房榜,位列前四…这些数字最终会在哪里得到修正?数字背后的新市场信号是什么?考虑到这个问题,影视前哨(id:ying shiqiyanshao)采访了aiqiyi成员事业部副总经理葛旭峰。在试图恢复这种“前所未有”的尝试时,它也谈到了“今天不同了”的网络电影。

有意的“无奈行为”始于10月2日推出的《迪徐人杰的幽灵之路》,作品如《画家2》、《迪徐人杰的蚩尤血藤》、《女王法医学大谋杀2》、《迪徐人杰的外星昆虫之谜》、《开封的魅力》、《迪徐人杰的西域妖后》相继问世,形成了持续一个多月的“统一战线”。令人兴奋和重复的神秘案件又一次重演了。

然而,这个看似有意的“东方神秘季节”隐藏在网络电影转型发展的幕后和无奈之中。

葛旭峰表示,他最初策划《东方奇迹案例季》并选择在国庆期间推出的原因,一方面是爱奇艺已经采取措施调控网络电影市场的主题,另一方面是由于与传统电影的同类主题发生冲突,不得不主动推迟播出。

今年5月,阿奇耶夫收到了10多个与“迪徐人杰”相关的项目。如此密集的疫情必将对市场产生巨大的负面影响。

因此,爱奇艺在前期准备阶段就对项目进行了内容控制和风险评估。这表明电影内容不理想或预算尚未达到标准。艾奇艺对拍摄中后期的项目进行了一些指导。最终,只保留了4部“迪徐人杰”系列作品。

今年6月,其中两个项目被拍成电影,并成功通过了《爱奇艺评论》,准备上线。

巧合的是,徐克的《徐人杰四天王》在当时上映,人气飙升。

也属于“迪徐人杰”主题的影视作品将在此时脱颖而出,或多或少会被怀疑摩擦知识产权、玩边缘球、扰乱视听。尤其是对于“污名化”的在线电影,浮夸的假货是他们还没有完全摆脱的刻板印象。

结果,葛旭峰让这两部作品停播了四个月。“我主动向他们施压。我们不想与炎热擦肩而过,也不想扰乱市场。

“他说在线电影可以完全独立,艾奇艺在与电影制作人协商后一致决定推迟发行。

艾奇艺术的底线一直是拒绝粗制滥造的建筑,用“工匠精神”创造高质量的在线内容。

此外,今年在爱奇艺内部重新组建了电影营销团队,为电影业务的发展提供营销和推广创意。这个整合营销传播方案是这个团队的工作。

为了使这七部网络电影产生协同效应,艾奇艺捕捉到了共同元素,首创了“网络大精品矩阵”的概念,引入了“东方神秘季节”的高概念,以“天堂无法显露”为主题来吸引用户的注意力。

同时,艾奇艺术增加了整体宣传推广资源,力求集中曝光同一目标受众的内容,并与各电影方联合营销,产生沟通的“共鸣”效果。

此外,平台利用人工智能技术增加了“一键预约”功能,帮助电影方加强准确营销,预约用户的肖像分析也可以为团队和平台提供更多的数据指导。

整合后,七部电影的音量成倍增加,收入分享的实际收入也大幅增加。艾奇艺最初的“无助行为”成功地为在线电影营销开辟了更大的可能性空。

“用最少的钱撬动最大的市场”事实上,许多中小型网络电影目前没有足够的资金来支持传统的“烧钱”推广模式。

因此,《刀锋战士》的《东方奇案季》不仅对《爱奇艺》而且对整个格式的营销实践都有很大的启发意义。

营销的关键是找到最核心的目标群体,“找到合适的人,钱不会浪费。”

当被问及网络电影营销与传统电影营销的区别时,葛旭峰直言不讳地指出,“缺钱”是当前网络电影普遍面临的困境。因此,不可能遵循提倡纯曝光的高成本电影的做法。

他说,“我们把钱花在了应该花得最多或者投入产出效果最好的地方,用最少的钱去杠杆化最大的市场。

“如何实现“小阔”?用户和人工智能技术是艾奇艺术的杀手..

就在线而言,Aiqiyi通过人工智能技术来收集、挖掘、处理和分析用户数据,了解用户对在线电影类型的兴趣,因此也可以在此基础上实现内容的准确推送,并对用户的反馈进行实时策略调整。

在“东方神秘季”推出前,aiqiyi为同一类型的电影绘制了用户肖像,并将其与预留的用户肖像相匹配,以找出共性和特点,有效地指导了后续的营销环节。在播出过程中,艾奇艺不断捕捉观众的轨迹,并将《集艺季》系列作品的播出信息推给他们,从而沉淀出忠实的用户。

《女王法医专业验尸员2》校园首映式的《东方神秘季》也以线下“路演导向”实现了营销的全场景闭环。

同时结合用户数据的分析结果,爱奇艺已经瞄准潍坊、浦江、成都、南昌、开封等8个城市,推出了11个各种形式的路演,吸引了1365人提前体验精彩的电影内容。

在用户数据的引导下,离线定向路演对拉动电影在线流量有显著效果。

葛旭峰表示,过去,一些网络电影在北京等大城市进行路演,但实际改造效果并不明显。然而,这种针对中小城市的线下营销可以轻松地撬动整个市场。

在iQiyi构建的营销生态中,iQiyi和它的合作伙伴,以及电影和它的合作伙伴,已经实现了彼此。

利用Aiqiyi的平台优势,工作室能够实现站内外的整合资源服务,通过品牌、渠道、社交网络、电子商务、智能终端的链接实现跨境整合营销,充分利用贵宾会员、泡泡、启秀直播、纳多等各种业务线资源。

同时,工作室还需要提供相应的营销资源。Aiqiyi有效分配工作室提供的资源,实现多个工作室共享高质量、低成本的推广渠道和服务。

事实上,对于一些在线电影来说,营销仍然是一个“障碍”。

目前,一些在线电影制作人出于各种原因在公告中“无所作为”,甚至大量低成本的在线电影以“裸发行”的形式推出。

早在2016年,当Aiqiyi提出网络电影生态产业升级到2.0时,就引入了与电影制片人“营销共享”的商业模式,鼓励合作伙伴探索多种形式的多元化营销方式,让优秀的网络电影作品能够在“泥与沙共”的环境中脱颖而出,获得应有程度的话题讨论和舆论关注。

从“营销共享”的商业模式到“东方神秘季节”的整合营销,爱奇艺始终以培养电影制作人的独立营销习惯为出发点,以构建一个干净、健康、和谐的网络电影市场为立足点。

“我们不希望合作伙伴只将爱奇艺视为营销评论,或者仅仅是营销合作伙伴。

葛旭峰表示,“共担风险和利益”是爱奇艺希望向合作伙伴发出的信号。

“春天不会来得这么快”经历了泡沫的破灭。网络电影正在回归理性并走向成熟。一些人挥舞着旗帜,高喊“最佳时机已经到来”。

在葛旭峰看来,目前的形势仍然是网络电影自主创新的波动和上升时期。不可能变成一片森林。它必然会与整个内容产业一起前进和后退。

他认为明年互联网上会有7000万部票房电影,并且有可能实现1亿元的盈亏平衡。

在采访现场,葛旭峰算了一笔钱。爱奇艺最新财务报告的会员人数为8070万。当一部电影被评为A级时,该股的单价可以达到2.5元,也就是说,只需要3000万用户就可以获得7000万的票房成绩。此外,Aiqiyi成员目前的增长率仍然相当高。

与此同时,整个在线电影行业也发布了有利信息。在“野蛮成长”之后,网络电影已经开始了精耕细作和口碑传播。一大批著名的传统电影人相继进入市场。网络电影被赋予了更多的想象力。

爱奇艺推出了一系列措施,为网络电影注入血液——为容易被市场忽视的高质量作品提供资金支持,为电影制作人、电影公司和机构设立品牌区,并推出“爱青春”(Love Youth)等项目,支持年轻导演的成长。作为中国的主流视频平台,爱奇艺对高质量产品和人才的偏好极大地影响了网络电影产业的发展趋势。

在潮流下,市场的蓝海一如既往的绚丽多彩,但许多在线电影制作人担心潮流会流向哪里。

“iQiyi不会轻易改变在线电影分享的商业模式。我们希望市场的发展是持续的和可预测的。

本着对市场秩序负责的态度,爱奇艺在网上电影市场采取的一系列积极支持、鼓励和引导措施在短期内不会有重大调整。我们想让电影方更关心电影本身,更关心市场营销对电影的积极影响和价值。”

葛旭峰对网络电影的未来充满信心。“东方神秘季节”向我们展示了我们正在保护市场秩序。我们没有收获,我们也不渴望快速的成功和快速的利润来获取回报。相反,我们正在推动一个更好、更长期、更良性和更健康的市场。

“送鱼不如送鱼好”。多样精致的网络电影层出不穷。爱奇艺的营销模式也在不断探索和升级。它不断为合作伙伴创造最方便的工具、最准确的数据和最具成本效益的转换渠道。目的是让更多的资金和资源用于内容本身,并促进整个精致的过程。

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